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市场/公关经理博客

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提高广告可信度的几种方法

广告是无定型的,在特定的环境下却一样有规律可循。比如现在,吸引消费者关注已不是难事,几乎所有的策划、文案都会写几个“八卦”标题、故事。而解决信任度、使广告产生购买,还需要下很多功夫。 笔者分析*近做的几个案例和市场上较好的产品广告发现,大致有以下五种方法可提高广告可信度,增加实效性: 1、单刀直入,少打埋伏 做软文、打埋伏,由脑白金开创,曾影响广告界近十年,而如今消费者对埋伏性的广告,大部分能一眼识破,再这样做反而“此地无银三百两”。 我们在做“全国青少年海陆空将帅特训营”的策划时,充分考虑到这一问题,每个学生8900元的价位,目标消费者都是精英家长,与聪明人交往,玩花招不如打开天窗说亮话。 所以,我们没有做太多的铺垫,一篇新闻稿预告后,其余的全是利益明确、真实可信的理性诉求,在北京、上海、广州、山西等全国各地发布后,平均每版广告的电话咨询量都在500个以上,有的当日回款数十万元。在极短的时间内引爆了市场,没等监管部门、竞争对手反应过来,我们已经招满学生了。 2、站在消费者角度,将心比心 有人一做广告就想到了骗,也有人宣称营销要向“骗子”学习,结果本来有一定优势的产品,反而伪装成了“大尾巴狼”。笔者认为,营销与“骗术”有本质的区别,一个在于让人主动、愉快的接受,一个在于让人被动、痛苦的接受,二者不能相提并论。 近几年来,皮肤病市场比较火,市场上的产品像走马灯一样来回换,只有一个产品持续做了几年,并且销量一直不错,那就是山东的“金扬沙银屑胶囊”。 而它的成功就在于站在了消费者的角度。一、机理简单,“补充蛋白酶治癣”通俗易懂,患者容易接受;二、标题、正文都是患者的心里话,描写细微、真实,引起很多患者共鸣;三、产品效果确实不错,本着“医者父母心”的态度推荐,从未打过整版广告

阅读(1306) 评论(0) 2009-10-08 12:14

广告灯箱制作方法

广告灯箱的灯体,有机玻璃板面或pvc板面,加上反转片或有机字或不干胶字等,以日光灯管为光源,配上角铁支架来组成。             特点:造价便宜,体轻易作,突出主题,鲜艳醒目,品种多样,不受时间限制,宣传性好,深受用户的喜爱。             (1)灯箱制作材料:             龙骨:木条或角铁或铝合金型材制作。             光源:日光灯管两套。             面板:有机玻璃色板或pvc色板。             支架:三角铁架。             (2)灯箱常用工具:             电钻、十字改锥、镙钉、钢锯、木锯、铲锤、手钳、小钉、乳胶、勾刀、钢丝锯、有机玻璃胶。             (3)操作工艺要点:             设计:根据顾客所需设计要求制定好灯箱的尺寸、颜色、字体的主次排列图

阅读(5342) 评论(1) 2009-04-13 09:04

亚克力招牌新技术

近年来,在中国国内,亚克力制内照式招牌不断增加。   伴随着市场的多元化进程,通过招牌将企业信息传递给消费者,这一举措的重要性逐渐体现。特别是一些24小时运作的夜间营业店铺利用内照式招牌来宣传并提升企业形象及知名度,也越来越显得重要了。   随着亚克力招牌的普及,追求招牌完美品质的时代已经到来。   为什么要采用亚克力树脂呢?在塑料材料中具有*优异的耐候性。作为树脂的特性,凌驾于PC、PET材料。即使在户外使用20年后,还能保持大约90%的强度。可随心所欲加热成型。可进行各式各样的立体形状成型。使用后可以回收再利用。   利于地球环境的环保型树脂。一般的亚克力招牌(贴字)在成型后的彩板上粘贴成型后的乳白板。(或者在成型后的乳白板上粘贴彩板)贴字法存在的问题点:彩板与乳白板分别成型→工程复杂。虽然可以制作单色调的文字,但无法表现多彩的层次感。如果用印刷后的板材来成型,只需要一次性成型

阅读(1440) 评论(0) 2009-04-11 18:45

树脂发光字(招牌字)在制作过程中要注意的几点

目前市面上较为普遍的有两种;一是三面发光的树脂发光字 二是铝纤边树脂发光字。现在很多公司都在做树脂发光字的技术培训广告,其实他的制作方法已经是个公开的秘密,没什么高难度技术含量。我在这里说一下在制作时应该注意的几点。   一:选料(特别是边料)很重要。普遍使用不饱和树脂191 885等,这些树脂做面料还行(有些质量不好的颜色较深会影响字的质量哦)  做边料不太好。比较脆,可塑性差,还容易开裂。而且可操作工期短。我用的是BF-150不饱和树脂  ,半固化后就可以用了(1-2小时)。如果是1米以上的大字时间可长点。24小时之内可以任意弯曲而不变型不开裂。   二:围边 玻璃一定要擦干净,不能有半点油污。这样围边条与玻璃才会粘紧,制作时树脂不至于溢出。围边条打胶时要细心,不能有漏。倒树脂的时候要好好检查一遍,不然就会前功尽弃。   三:掌握好配料的比例,不能想当然或估计。树脂+20%的氢氧化铝(

阅读(1206) 评论(7) 2008-10-23 12:49

霓虹灯招牌制作

霓虹灯 一、霓虹灯灯管的安装 灯管安装一定不要凑合,如果有因各种原因造成的“打架”现象,必须重新制作。万万不可朦胧过关,给日后的维护工作带来不便。室外安装一定要采用合理的支架以提高高压部分的绝缘性能! 如果发现灯管存在质量问题,但不影响近期使用的,

阅读(1533) 评论(0) 2008-04-16 10:14